Бизнес-план тренажерного зала: этапы и правила открытия востребованного бизнеса

Оглавление:

1. Резюме

2. Общее описание проекта

• Цели и задачи
• Варианты формата
• Варианты франшиз

3. Анализ отрасли

4. Анализ рынка

• Анализ конкурентов

5. Анализ рисков

6. Маркетинговый план

7. Производственный план

• Выбор помещения
• Закупка оборудования

8. Ценообразование

9. Организационный план

• Персонал
• Оформление бизнеса
• График открытия

10. Финансовый план

11. Заключение

Резюме                                                                                                                

Бизнес-план открытия тренажерного зала заключается в изучении всех аспектов данной деятельности, чтобы оценить возможные перспективы и риски. Планируется открытие заведения, оснащенного современным и инновационным оборудованием. В нем будут осуществлять деятельность высококлассные специалисты. По мере развития бизнеса планируется расширить спектр предоставляемых услуг.

Общее описание проекта                                                                                  

Цели и задачи

Основной целью работы любого коммерческого предприятия является получение прибыли, поэтому важно открыть такой тренажерный зал, который будет пользоваться спросом. Для достижения цели реализуются задачи:

• организуется современный, оснащенный всем необходимым тренажерный зал, к которому подведены все системы коммуникаций; 
• привлекаются клиенты разными способами, для чего используется реклама и различные методы маркетинга; 
• обеспечивается высококлассный сервис; 
• устанавливаются приемлемые цены; разрабатывается финансовая стратегия и планируется развитие бизнеса. 

Допускается открыть не только стандартный тренажерный зал, так как существует несколько форматов спортивных учреждений.

К ним относится:

Важно! Наиболее недорогим и простым в создании считается первый вариант, причем тренажерные залы всегда пользуются спросом.

Варианты франшиз

Для предпринимателей, обладающих значительным первоначальным капиталом, имеется возможность приобрести франшизу. Такое решение обладает многими плюсами, так как используется известное название, а также продавец франшизы предоставляет все необходимые данные, способствующие эффективному ведению и развитию бизнеса. Это особенно актуально для новичков в бизнесе. Однако принимать собственные важные управленческие решения будет невозможно.

Наиболее востребованными считаются франшизы:

World Class – международные фитнес-клубы элитного класса. Предоставляется больше 50 программ, а также используются исключительно новейшие тренажеры. Покупатель франшизы дополнительно получает возможность пользоваться инновационными средствами маркетинга для привлечения и удержания клиентов.

Alex Fitness. Организация специализируется на предоставлении не только спортивных услуг, но и оздоровительных, поэтому актуальна для каждого человека, желающего вести ЗОЖ. Допускается открыть компанию в небольших регионах. 

Зебра Fitness. Данная компания известна в России, но пока не предоставляются услуги франчайзинга. Эта организация – это не только тренажерный зал, так как предоставляются услуги СПА и бани. 

Важно! Если планируется приобретать франшизу, надо тщательно изучить все условия, а также оценить свои финансовые возможности в плане внесения взноса. 

Анализ отрасли                                                                                                   

Данный этап обязателен при составлении бизнес-плана. Он позволяет определить реальность открытия востребованной организации, пользующейся спросом.

Анализ рынка                                                                                                     

Обычно начинающие предприниматели не могут выделить на бизнес значительное количество денег, поэтому открывается небольшая организация, но важно убедиться, что рынок еще не является насыщенным. В ином случае велика вероятность, что новая компания останется невостребованной.

Анализ рынка определяет:

• насыщенность и емкость рынка; 
• количество и особенности конкурентов; 
• потребности клиентов; 
• целевую аудиторию и ее финансовые возможности; 
• трудности, возникающие со стороны властей; 
• подводные камни. 

Важно! На основании полученных данных оценивается перспективность открытия нового заведения.

Анализ конкурентов

После принятия решения об открытии тренажерного зала, важно определиться, сколько аналогичных заведений функционирует на рынке. При этом необходимо получить информацию:

• количество конкурентов;
• стоимость посещения тренажерного зала в час; 
• качество и особенности имеющегося оборудования; 
• режим работы;
• предоставление дополнительных услуг; 
• квалифицированность работников. 

На основании этих данных можно воспользоваться основными недостатками и слабыми сторонами конкурентов, что привлечет к новой организации многих потенциальных постоянных клиентов. 

Анализ рисков                                                                                                    

Перед открытием тренажерного зала непременно просчитываются и анализируются риски:

• технические проблемы, связанные с неквалифицированными работниками или с приобретением некачественного оборудования; 
• неадекватность и агрессия со стороны клиентов;
• некачественное обслуживание из-за непрофессионализма тренеров; 
• отсутствие услуг, являющихся востребованными для людей, входящих в целевую аудиторию; увеличение конкурентов;
• неправильное размещение. 

Важно! Имеется огромное количество рисков, причем они легко определяются в процессе изучения отрасли.

Маркетинговый план                                                                                         

Данный план заключается в эффективной и грамотной рекламе, а также в поиске клиентов. Для увеличения востребованности новой организации используются методы:

• выпуск буклетов и листовок; 
• размещение плакатов и билбордов в местах высокой проходимости; 
• яркая вывеска на строении, где располагается заведение; 
• проведение разных акций; 
• предоставление первого занятия бесплатно; 
• постоянная реклама на местном радио и телевидение. 

Производственный план                                                                                   

Выбор помещения

К помещению, в котором будет находиться тренажерный зал, не предъявляется множество специфических требований. Однако желательно, чтобы оно соответствовало некоторым условиям:

• расположение рядом со спальным районом; 
• размер помещения оптимален для проведения качественного ремонта и разделения пространства на несколько отдельных помещений; 
• рядом не должно располагаться основных конкурентов; 
• возле проезжей части; 
• наличие парковки; размер помещения зависит от планируемого спектра предоставляемых услуг; 
• желательно выбирать места, где оформляется аренда с возможностью последующего выкупа помещения; 
• рассчитывается, что надо сделать сам зал с тренажерами, небольшие помещения для групповых занятий, две раздевалки и два душа, кабинет для администрации, помещение для стойки администратора, а также дополнительно можно организовать бассейн, баню или др. 

Важно! Начинающие предприниматели обычно не обладают значительными первоначальными средствами, поэтому не имеют возможность приобрести большое помещение, поэтому для них единственной возможностью остается аренда. 

Закупка оборудования

Для работы понадобится следующее основное оборудование для тренажерного зала:

• тренажеры (беговые дорожки, велотренажеры, эллиптические тренажеры и др.) – примерно 600 тыс. руб.; 
• силовые комплексы – от 300 тыс. руб.; 
• установки для выполнения гимнастических упражнений – от 100 тыс. руб.; 
• мелкий инвентарь для спорта – от 120 тыс. руб.; 
• мебель (шкафы, зеркала, столы и др.) — от 140 тыс. руб. 

Ценообразование                                                                                              

Средняя стоимость одного часа посещения спортивного зала составляет 250 руб., однако этот показатель может разительно отличаться в разных регионах. Поэтому первоначально оцениваются расценки конкурентов, на основании которых устанавливаются цены на собственные услуги.

Наиболее часто посещается заведение после обеда, однако некоторые люди ходят в заведение с утра, поэтому оптимальным режимом работы считается с 11 до 23 часов.

Стоимость дополнительных услуг устанавливается индивидуально в соответствии с их наличием.

Организационный план                                                                                     

Персонал

Для оптимальной и бесперебойной работы тренажерного зала требуются работники:

• администратор, занимающийся продажей абонементов и расчетами с клиентами; 
• тренеры и инструкторы; 
• бухгалтер
• управляющий
• обслуживающий персонал

Оформление бизнеса

Для открытия тренажерного зала чаще всего выполняется регистрация ИП, однако допускается зарегистрировать ООО или другие виды юр. лица. Для официальной работы требуются документы:

• св-во о регистрации ИП или юр. лица; 
• св-во о постановке на учет в налоговой инспекции; 
• разрешение на работу от Роспотребнадзора и пожарной инспекции; 
• медицинские книжки на каждого работника; 
• паспорт заведения спортивного назначение; 
• договор на обслуживание здания, где располагается тренажерный зал; 
• ППК. 

  График открытия

  В среднем открытие тренажерного зала, размер которого не превышает 2 тыс. кв. м, осуществляется за 4 месяца. Здесь важно точно следовать заранее написанному плану, а также успеть подготовить документацию:

• анализ рынка и проведение маркетинговых исследований – 2 недели; 
• регистрация бизнеса – 2 недели; 
• поиск помещения – 2 недели; 
• проведение ремонтных работ – 2 месяца; 
• покупка и установка оборудования – 1 месяц; 
• подготовка к открытию — 2 недели. 

Финансовый план                                                                                              

На открытие заведения понадобится 2 млн. 760 тыс. руб.:

• аренда помещения – 250 000; 
• закупка оборудования – 1 млн. 260 тыс. руб.; 
• ремонтные работы – 1 млн. руб.; 
• реклама – 50 000; 
• приобретение мебели – 200 000. 

Ежемесячные расходы составляют 665 тыс. руб.:

• аренда – 250 000; 
• заработная плата – 320 000; 
• коммунальные платежи – 45 000; 
• налоги – 25 000; 
• расходы на рекламу – 25 000. 

Если в среднем в день заведение будет посещать около 300 человек. То выручка в день будет равняться 45 тыс. руб. В месяц она будет равна 1 млн. 350 тыс. руб. Чистая прибыль примерно равна 700 тыс. руб. Окупаются вложения в течение года, поскольку вышеуказанная прибыль будет получена примерно через полгода работы, когда тренажерный зал станет востребованным и известным.

Заключение                                                                                                        

Таким образом, открытие тренажерного зала – это востребованный и интересный бизнес. При его грамотной реализации обеспечивается получение высокой и стабильной ежемесячной прибыли. Развитие предполагает предоставление многочисленных новых услуг, увеличивающих спрос на услуги заведения.